陈隆标：“对家乡茶叶，我会一直执著下去！”

在北京马连道，熟知陈隆标的人都说，他的经历是最早进入北京茶市的闽东籍茶商的缩影：
　　1992年闯入北京，在经历了长达近6年的创业艰辛，吃过无数次闭门羹后，终于以他对家乡茶叶的执著迎来了朝阳;

　　他诚信经商、以质取胜博得了市场的认同;

　　他对家乡茶叶更是倾注了十二分的感情，他常常夸家乡茶叶的品质数一数二，不可多得。对家乡茶叶的前景，他更是充满信心，他说他会一直执著下去。

　　背着茶叶独闯北京

　　陈隆标出生在福鼎市点头镇，因为当地的气候土壤特别适合茶叶生长，改革开放后，农村实现联产承包责任制，包田到户，当地大部分农民就靠种植茶叶为生。

　　在独闯北京之前，陈隆标承包了家乡的一家小茶厂。“最初生意做得很简单，将农民种植的茶叶收购来，进行初加工，再卖给集体茶厂，从中赚取差价。”可正当陈隆标生意做得得心应手时，赶上了计划经济向市场经济转轨时期，集体茶厂纷纷倒闭。

　　“销路就要断了，该怎么办呢?”当时，与陈隆标一样遭遇突变的私人茶厂有很多，不少人不得不就此放弃了茶业生意，踏上了外出打工的道路。可陈隆标并不想放弃自己的茶业梦想，经过几天的苦思冥想，陈隆标终于为自己找到了出路。

　　“当时我想，我把茶叶卖给集体茶厂，集体茶厂又把茶叶转卖给东北、华北，为什么我自己不直接到华北、东北去，说不定到那里，天地更广，路更宽呢?”

　　上帝关上了一道门，却又打开了一扇窗。怀揣着这一想法，1992年，陈隆标背着茶叶，只身踏上了北上之路。

每个人的创业都充满了艰辛，陈隆标也不例外。“初到京城，东西南北都分不清，人家看你初来乍到，根本就不理会你。”

　　陈隆标说，刚到北京的时候，对家乡茶叶品质信心满满的他，背着茶叶样品到国有企业的销售店推销，但是几乎都吃了闭门羹。在此后很长一段时间里，陈隆标一笔生意都没谈成。为了节省开支，他与刚结识的其他茶商一起租住在地下室或便宜的旅社里。冬天的北京寒风刺骨，经常下雪。在零下一二十摄氏度的天气里，陈隆标穿着棉袄，背着茶叶上街叫卖。“有时一天只能吃到一顿饭，几个月下来整个人都快虚脱了。”

　　付出艰辛却没有得到回报，这样的处境是陈隆标独闯北京前想都没想到过的。随着他的焦虑嗓子嘶哑得说不出话来，吃饭都难以下咽，整个人简直处在了崩溃边缘。

　　“那个时候的心情坏到了极点。”回想起这些，陈隆标释然一笑。“其实当时北京茶叶市场还是很缺茶叶的，只是我们找不到一个平台和办法，将茶叶推销出去，只好站在那里干瞪眼。”

　　不过，在经历了近6年的创业艰辛后，1997年，陈隆标所期待的平台终于出现了。当年，北京马连道第一个茶叶市场开业招商，陈隆标东拼西凑，终于在马连道租下了属于自己的茶叶店面，成为首批进驻马连道的闽东茶商。有了销售平台和前几年跑业务打下的基础，陈隆标的永久香茶叶有限公司一开业，生意红火，他所卖的“永香”茶叶得到了市场的认可，销售量成倍上涨。

　　“以质取胜”赢得市场

　　此后的几年间，随着社会主义市场经济的发展，京闽、新京马等几大茶叶市场相继开业，包括宁德籍茶商在内的全国各地茶商纷纷进驻马连道，竞争日趋激烈。但不管市场如何变化，陈隆标一直坚持“以质取胜”的原则。

　　在当地政府的支持下，陈隆标在家乡建立了自己的无公害茶叶基地。这些茶园全部施有机肥，全部采用人工锄草，不使用任何化肥、农药，这样生产出来的茶叶不仅绿色健康，而且内质和口感俱佳。而在茶叶加工上，陈隆标也有着“苛刻”的要求。许多花茶加工厂为保证茶叶的外形，采用粗制工艺，即轻揉捻、窨花次数少。但陈隆标所生产的茶叶在窨花上，用花量大，窨花次数多。“别人窨三次，我们窨五次，这样生产出来的茉莉花茶香气浓，耐泡。”

　　为了保证茶叶质量，陈隆标一年中，有半年奔波在外。春茶采摘，他回到家乡抓质量;随后，将茶叶送往广西横县窨花……各道工序他都亲自把关。对那些只求数量、不求质量的做法，陈隆标深恶痛绝。正是这份坚持，为他赢得了更多的市场。

　　“我想我还会执著下去”

　　“我的创业历程是经过近6年的‘冰冻’后，才迎来朝阳。在这期间我也想过退出，但是我看好这个行业的前景，选择了坚持。就是因为这份执著，所以我成功了。”陈隆标说，“我们闽东的茶叶质量在全国是数一数二的。比方说，一些地方生产的茶叶，茶心是黑的，而我们家乡的茶叶折断后，心是银白色的，这说明我们的茶叶是非常有营养的，内涵是丰富的。”

　　“现在茶叶消费档次不断提高，人们对茶叶的工艺制作、认知程度越来越深，品质好的茶叶会得到人们的认同，随之茶叶的市场也将更加广阔。”

　　对于将来，陈隆标说：“我想我还会执著下去。”