茶人邵清：艰难着 但也希望着

　茶人邵清：艰难着 但也希望着

　　明年，就是邵清在北京马连道卖茶的第10个年头了。

　　“很艰难”。邵清这样评价近10年的历程。

　　2000年，布依女邵清带着家乡特产“都匀毛尖”独闯北京，在全国最大的茶叶市场马连道，开设了都匀毛尖专卖店。“从不懂茶到边学边做，再到会品茶，一干就这么多年。”邵清说。

　　2009年，受全球金融风暴影响，邵清生意受到了一些影响。“很多单位的团购订单都取消了，购买茶叶的顾客主要以个人为主”。生意不景气的时候，邵清总是把营销的重心放在新客户的开发我老顾客的维护上。

　　集团客户虽然减少了，但茶客个人消费大幅增加，使得邵清的生意有所起色，与前两年相比，都匀毛尖在马连道茶城的销售额增幅提升了20%，售价也比往年提高30%左右。购买都匀毛尖的散客为何增加，邵清解释说，2008年以来，贵州先后在北京举办了3次“贵州绿茶·秀甲天下”万人品茗活动，很多北京市民品尝贵州绿茶后，认知了贵州绿茶，成为了越来越多消费者的购茶选择。“与国内其它地域绿茶竞争，黔茶是具备一定潜质的，只要宣传出去，让大家知道贵州绿茶的优良品质。再加上有一批热心销售贵州茶的销售商，解决了销售渠道的问题，贵州茶的销售就有了很大空间。”

　　近年来，马连道茶城陆陆续续也有一批像邵清一样打拼的贵州茶商，但遗憾的是，没撑几年都撤走了。“每当看到偌大的茶城，贵州茶商里只剩下我孤军奋战，难免会有些灰心。其实我不怕本土茶商来和我竞争，反而是其他品牌的绿茶的挤压，让我很难受。如果有很多贵州茶商来北京发展，就是对黔茶品牌的推广，作为专卖都匀毛尖的我，有了家乡来的伙伴，经商的底气就会足一些。”谈及竞争，邵清如是说。她也是靠这样的信念，自我鼓励坚持到现在。

　　邵清每年支撑店面需要20万的开支，前几年生意持平甚至亏损的情况，曾让邵清一度想放弃北京的店面，回到都匀再奋斗，但她实在狠不下心。“毕竟已拼搏10年，如果就此结束，我还是舍不得，它倾注了我太多的心血。尽管今年的生意没有预期的好，但毕竟还是做出了成绩的，而且我相信以后会更好。”

　　长年在外经商，邵清基本顾不了远在都匀的家。每年回家住的时间，最长就是过年了，她通常要等到春茶上市才回北京。今年，邵清却不打算回家过年了。“我和都匀斗篷山东驰茶叶公司签订了合作协议，明年春茶一出来，他们就会按照我的要求发货，我在这边准备的时间就更充足”。2009年10月，都匀斗篷山东驰茶叶公司在北京展销，留了一些茶叶给她销售，现在，这些茶叶已经快销售完了。这给邵清一个触动，找个供货商，自己专心开拓市场，带动“都匀毛尖”的品牌站稳京城。最终，她和东驰公司达成了合作协议。“前几年主要做高中档的都匀毛尖，而明年我准备以中低档为主，相信销售上会有起色吧！”

　　10年时光，甘苦或许对邵清已渐渐习惯。对于一个孤身在外打拼的女人来说，扛的不仅是家庭的重担，经商的压力，精力的透支……她还始终扛着一份不屈的坚持。10年之中，她曾几次落经营低谷，正因为这份坚持，她没有放弃自己一步步打拼出来的事业。邵清说，贵州近年来在国内大规模推介贵州绿茶，黔茶为越来越多的人所熟悉，只要坚持下去，相信会越来越好。