从打工妹到茶具店老板 许琴在“三级跳”中升华人生

1975年1月，许琴出生在江苏宜兴一个普通的农民家庭。从小，一直以学习成绩优秀作为自己的骄傲。没想到的是，多少年以后，莫测的生活际遇将她推向了人生的另一个高度——茶具店老板，这也是她跨入社会后的梦想和追求。

　　现在，许琴到汉已有6个年头，在汉口和武昌分别开有一家茶具店，经营稳健顺心，在同行业中享有一定的知名度。对于目前的状况，她很满意，谈及经营，她“不求千人来一次，只愿一人来千次”的追求，令人侧目和赞赏。

　　高考落榜 当上民办老师

　　许琴从小家境十分贫寒，上初中时就开始料理家务，生活全靠自理，过早地体会了人生的冷暖。可能正是苦难的生活给了她不屈的信心和勇气。她学习刻苦，成绩优异，特别是文科常常受到奖励。直到今天，她还记得高中的最后一个学期，由于拿不出钱来交学费，面临辍学。语文老师知道后，帮她交了那笔钱。应该说，她是满怀希望走上高考考场的，肩上也背着沉沉的压力，那是来自家人、老师和同学的期待。

　　遗憾的是，高考发榜时，她以微弱的差距名落孙山——落榜了。家里肯定是供不起她复读的，她只得出外打工，挣钱糊口。

　　江苏宜兴是生产紫砂茶壶茶具的汇聚地，在全国很有名气。跨入社会的第一站，许琴是到一个紫砂壶工艺师那里当学徒。就这样，她平平淡淡地做了几年。“拿到第一个月的工资，我就还了老师给我付的学费，并写了长长一封信，感谢老师的培养和厚爱，对自己高考失利表示深深的愧疚。”她说。

　　后来，在别人的帮助下，许琴进入当地的一所乡村小学，当了一名民办老师。

　　离开学校几年，许多书本知识也忘得差不多了，刚走上讲台时，许琴感到有些吃力，但她坚信，只要自己努力去做，没有做不好的。于是，在教学中，她边干边学，不断认真总结提高。她带的班凝聚力很强，学生学习劲头也很足，每年考试都是区里的前列。为此，她也每年被评为先进工作者。

　　许琴很喜欢教师这个职业，认为她很崇高，被人们称为“人类灵魂的工程师”。当时，心里还有点看不起商人，觉得商人太狡猾。现在想来，这可能是一直受到“无奸不商”思想的感染，

　　但后来发生的一件事，让她气愤地离开了教师岗位。

　　当时，许琴和一个公办教师带的班的成绩获得了区里面的并列第一，获得第一名的老师的奖金是300元，但就因为她是民办老师，只发给她100元。对此，她感到很委屈，有一种被歧视的感觉，自己的辛劳也似乎被“打了折”。一气之下，她离开了三尺讲台。

　　当时，她便向自己发誓：一定要坚强地站起来，做个人上人。

　　从打工妹到茶具店老板

　　许琴从学校出来后，朋友介绍她到一家小茶具店，开始了又一次打工经历。

　　可能是命运的安排，在那里，许琴遇到了一位好老板。许琴说，至今，那位老板都是她的良师益友。在她进店时，那位老板就告诉她：“不想当将军的士兵不是好士兵”。他还说，要把这种经历当作事业，当作平台，并积极鼓励许琴以后自己出来创业。

　　许琴感到很幸运，在那位老板的指导和鼓励下，她顺利地走上了创业之路。后来，他们还成为了很好的合作伙伴。

　　2003年底，许琴和老公筹备了十几万元资金，准备自己开店。于是，她和老公便开始考察市场，到南京、上海、苏州等经济发达的地方走了一圈，发现那边的经济发达，茶具市场很成熟，以小本经营很难在那边有所突破。

　　经过充分分析，他们准备到中部城市武汉来考察一下。2004年正月初八，他们到了武汉。一下火车，就觉得城市很大，经过考察后感到茶具市场也很有发展潜力，房租、地价等支出都比较适合小本经营。于是，他们当机立断，在汉口香港路茶叶批发市场当即付下定金，租了一个20多平方米的小门面。半个月后，店面正式开张了。从此，她就真正实现了自己向往以久的“老板梦”。

　　刚来武汉，事业处在初创阶段。为了降低成本，她没有请人帮忙。从进货到摆放，从发货到守店，全靠她和老公两个人。一年后，门面扩展到50多平方米的时候，才请了三个人帮忙。

　　运第一车货到武汉时的情景，许琴还记忆犹新。当时，她和姨父押一车货到汉口舵落口时，还是下午，在白天，货车是不能进城的。车子只能停在舵落口，自己就坐公汽到汉正街买日常生活用品。“资金全部压在货上了，自己身上仅余2000元钱”，买完货，她叫了一辆三轮车，听三轮车师傅说武汉的热干面很有特色，就买了一碗，自己坐在三轮车上埋头吃面，遇到陡坡时还下车帮忙推车，直到汉口香港路。想起当初坐在三轮车上吃面的景象，许琴充满了“革命的乐观主义精神”。

　　将日用品运到香港路后，她转身再到舵落口接货。再到香港路市场时，夜已很深了，找不到卸货的人，他们就自己动手，一直忙到次日凌晨。意想不到的是，由于她采取低价入市的策略，加之品牌过硬，茶具店开张首日，营业额达到了6000多元。“开门红”让她很高兴，也给了她经营下去的信心。

　　“当我把开门当天的情况打电话告诉宜兴的供货商时，他们也很兴奋，并表示要优先给我发货。这又给了我很大支持”，许琴说。

　　以茶为媒 以壶会友

　　慢慢地，许琴的茶具店走上了稳健发展的道路。其间也经历了一些坎坷，比如，在2007年，一车货在运输途中翻车，20多万元就这样没了，当时，她很灰心。正是朋友们的支持和鼓励，让她走了出来。

　　在经营中，许琴的心态很平和，认为开店是一件快乐的事情，喝茶交友也是一件快乐的事情。开店之前，她就想好了，店名就叫“许氏茶艺品批发中心”，经营理念是“以茶为媒，以壶会友”。正是在这种经营理念的引导下，她认识了很多朋友。很多路过的朋友都喜欢来她这里喝喝茶、聊聊天。即使很多人并没有来买店里的商品，但只要来了，她都欢迎，还结交了一些外国来汉的工作人员和留学生。

　　去年5月，许琴又投资数十万元，在武昌紫阳路的陆羽茶都开了一家分店，营业面积有150多平米。前不久，她还从自己的家乡请来做紫砂壶的名师，到武昌分店办了一场“紫砂艺术沙龙”，与武汉的紫砂茶文化爱好者交流心得，很受各界壶友的欢迎。

　　在开店的过程中，她逐步悟出：做生意也是一个做人的过程，以人为本，以诚待人，多为顾客想想，机会就会向你招手。比如在发货中，他们的包装很精致，再加上待人比较友善，回头客越来越多，业务越来越大。现在，他们基本是面向湖北做茶具批发，触角还伸向了湖南、河南、陕西、安徽、重庆等地，那里的许多茶庄也从他们这儿进货。

　　如今，她的孩子已转到武汉入学了，买了房买了车。这是她几年前的愿望，现在都实现了。对于未来，她说，随着人们生活水平的提高，茶具市场前景光明，紫砂文化也必定会发扬光大。她准备扩大规模，开更多的直营店，引进大的国际品牌，走专业化、品牌化、形象化的路子，实现品种全、品位高，真正做到卖文化，而不只是卖商品。

　　链接：异彩纷呈的茶具种类

　　茶具市场包含的内容极为丰富，广义上的茶具可以分为如下几类：

　　一、茶桌、茶椅、茶车等。这类产品多用于茶艺馆，大部分的茶庄里也少不了茶桌、茶椅。销售此类产品的地方并不多见，更多的是购买者到家具厂订做。茶桌、茶椅、茶车要求造型精美、做工精细，还要有文化内涵，所以往往在家具厂订做的不能满足茶馆和茶庄的要求。

　　二、用来煮水的随手泡，又称电子茶壶。随手泡的生产企业主要是小家电生产企业，多集中在广东省潮州市。目前，随手泡也涌现出了一批著名品牌。

　　三、茶海、茶六宝等。茶海、茶六宝是茶具市场的主要内容，是茶艺表演的重要道具，也是中华茶文化不可或缺的部分。茶海、茶六宝大多是木制，用黑檀、红檀、花梨等木材制作。也有部分竹制品。茶海、茶六宝的主要生产企业集中在浙江黄岩、江苏宜兴、福建福鼎等地。

　　四、茶器皿。狭义的茶具实际上就是指茶器皿，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等。中国茶叶品种繁多，不同的茶类适合不同的用具，如玻璃杯适宜泡绿茶，紫砂壶适宜泡乌龙茶等。紫砂壶是目前茶具市场中使用最为广泛的茶具，紫砂产于江苏省宜兴市。紫砂以手工制作为主，也有机器生产的。瓷器茶具也是茶具市场中重要的一类，瓷器茶具往往成套出现，适宜泡花茶。

　　五、茶漏、水洗等其他辅助茶具。茶漏多以不锈钢的金属为主，但近年来随着人们回归自然的心态，葫芦类、竹子类的茶漏普遍受到欢迎。

来源: 荆楚网 作者: 记者　郑先正